Gestão Comercial – Políticas, Estratégias e Vendas
OBJETIVOS
Proporcionar condições para estruturação de uma área comercial e força de vendas.
PROGRAMA
- Componentes essenciais para a Gestão Comercial;
- Potencial de mercado;
- Potencial de vendas conforme capacidade produtiva e de prospecção;
- Como realizar previsões de vendas?;
- Determinação de metas e objetivos;
- Ferramentas estratégicas: calculadora de vendas com meta e supermeta, acompanhamento de plano de ação relacionado à força de vendas.
*O conteúdo será apresentado de forma dinâmica com atividades aplicativas e exemplos baseados em contextos reais.
PÚBLICO-ALVO
Responsáveis pela área comercial, assistentes e vendedores; Profissionais que desejam atuar em áreas relacionadas.
CARGA HORÁRIA
16 horas
O CURSO INCLUI
Material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).
