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CONECTE-SE:

Gestão Comercial – Políticas e Estratégias de Vendas

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
 
Objetivos:
 
Proporcionar condições para estruturação de uma área comercial e força de vendas.
 
Programa:
 
1.Apresentação
2.Potencial de mercado
3.Potencial de vendas
4.Previsões de vendas
5.Determinação de cotas e objetivos de vendas
6.Administração de vendas
7.Organização da atividade de vendas
8.Critérios de zoneamento de vendas
 
Público alvo: Responsáveis pela área comercial, assistentes e vendedores.
 
Pré-requisitos: Segundo grau completo
 
Carga Horária: 16 horas
 
Inclui: material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação)